Nesse post, iremos detalhar sobre o que faz o consultor de vendas, além de abordar sobre os pré-requisitos para ingressar na carreira, salários e outras informações sobre essa atividade profissional.
Conforme o tempo vai passando, vão surgindo novas necessidades na vida e no mercado não é diferente. Para vender um produto, antes era só demonstrar a qualidade dele e assim ele era vendido.
O consultor de vendas se destaca dos vendedores tradicionais, o profissional dessa área é responsável por analisar profundamente o mercado, conhecendo assim melhor o cliente.
O profissional tem um papel principal de ser um bom orientador. Ele guia o cliente fazendo com que o comprador entenda e tome a melhor decisão possível.
Portanto, ele não age só como um conselheiro, o consultor também pode trabalhar vendendo. Com uma forma que ele analisa o problema do comprador e basicamente desenvolve estratégias exclusivas para o mesmo.
O que é consultor de vendas?
Afinal, o que é o consultor de vendas? É um profissional que fica responsável por elaborar as estratégias de vendas de uma empresa. Tendo como uma das principais tarefas identificar e entender quais são as necessidades desses clientes, sempre oferecendo melhores soluções e opiniões.
Vale lembrar que também existe o profissional que trabalha externamente, ele possui o mesmo nome, mas com algumas funções distintas. Nesse caso, o mesmo tem um contato mais próximo com o cliente e basicamente conclui o que foi iniciado internamente.
Continue com a leitura e saiba diferenciar melhor esses dois profissionais!
O que faz um consultor de vendas interno?
Os profissionais dessa área são especialistas em diversos tipos de métodos internos, que desenvolvem estratégias de vendas das empresas. Sempre concentrando o máximo de experiência do profissional.
Portanto, não são todos os tipos de vendedores que é um consultor de vendas internas. Este cargo irá depender de boas habilidades e estratégias para que as ações de vendas tenham resultados positivos.
As empresas que trabalham principalmente com produtos e serviços mais elaborados ou com um valor maior, necessita com urgência desse profissional.
O que faz consultor de vendas externo?
Nesse caso, o consultor de vendas externo age prontamente nas vendas, assim indo diretamente ao cliente para poder atendê-lo. Tendo como responsabilidade elaborar estudos do mercado externo, sempre planejando estratégias de vendas.
O profissional da área pode auxiliar uma equipe de uma empresa especializada em vendas. Portanto irá depender do conhecimento e estudo do lidador, com uma experiência maior no ramo, o consultor de vendas pode chegar a ser independente.
Na maioria das vezes um consultor de venda externo é aquela pessoa terceirizada que conhece melhor o mercado e tem uma comunicação direta com o cliente.
Pré requisitos para ser um consultor de vendas
Para os interessados em saber como se tornar um consultor de vendas confira alguns requisitos que fazem parte da carreira.
- Saber se comunicar
- Noção de cálculos
- Ter habilidades em administração
- Saber lidar com trabalhos em equipes
- Estar munido de informações do mercado.
Lembrando que este profissional pode atuar em vários tipos de estabelecimentos de vendas, catálogos, estabelecimentos autônomos, ou ter o seu próprio negócio auxiliando equipes de vendas industriais, empresas etc.
Quanto ganha um consultor de vendas no Brasil?
O salário de um consultor de vendas pode variar bastante, por depender do nível de experiência e aperfeiçoamento do profissional, com o tempo de trabalho, e as propostas para empresas.
Essa profissão paga em média um valor de R$ 2.900. Mas a depender da empresa e de outros fatores, o cargo pode chegar a um pouco mais de 4 mil reais.
Funções de um consultor de vendas
De uma forma resumida, a maior função do consultor de vendas é elaborar estratégia, apresentar os produtos e serviços para os clientes, realizar todos tipo de negociação e apresentar as melhores oportunidades.
Também é função do consultor acompanhar em tempo real os resultados das atuações nas equipes, para que possa haver melhorias.
Descubra também quais as principais funções de um enfermeiro!
Descubra qual a importância desse profissional no dia a dia da empresa
O consultor de vendas é importante para ajudar no time de negócios, ele consegue se aprofundar na preparação dos vendedores. Assim os preparando para atender os clientes de forma que consiga fechar negócios com mais facilidade.
Sabemos que existem algumas vendas mais complicadas do que outras. Então, contar com a ajuda de um consultor de vendas irá ajudar bastante a superar possíveis obstáculos. Pois irar entrar com uma equipe treinada e capacitada para o cliente ter uma experiência boa e ter suas dúvidas esclarecidas.
Gostou desse artigo? Continue acompanhando o site Plataformas Ágeis. Ah! E também compartilhe o conteúdo onde desejar. Isso nos ajuda bastante e também pode ajudar que precisa dessa informação!